Schneider Electric (SE), bekannt als "das am stärksten lokal verwurzelte globale Unternehmen," arbeitet seit mehreren Jahrzehnten erfolgreich mit dem multinationalen Unternehmen Coface zusammen. Als Kunde von Coface Global Solutions profitiert SE von einem globalen Programm und engagierten Teams, die seine Geschäfte absichern. Zusätzlich nutzt SE Single Frame-Lösungen, um seine Rechenzentrumsprojekte zu unterstützen. Ihr gemeinsames Ziel: Geschäftsrisiken vorhersehbarer zu managen.
Eine Partnerschaft, durch die Coface seine internationale Expansion vorantreibt.
Die Partnerschaft zwischen Schneider Electric und Coface ist eine bewährte Zusammenarbeit, die bereits mehrere Jahrzehnte besteht. Als einer der treuesten Kunden von Coface hat Schneider Electric massgeblich zur internationalen Expansion von Coface beigetragen. Die Kooperation begann, als Coface noch als Compagnie française d'assurance pour le commerce extérieur im Auftrag der französischen Regierung die politischen und kommerziellen Risiken französischer Exportunternehmen absicherte.
Schneider Electrics kontinuierliche Geschäftsausweitung ausserhalb Frankreichs war eine der Haupttriebkräfte für die Globalisierung von Coface.
CGS: Globale Risikostrategie und massgeschneiderte Lösung
Mit ihrem Maklerpartner AON vertraut Schneider Electric auf Coface Global Solutions (CGS). Die Lösungen von CGS sind speziell auf die Bedürfnisse multinationaler Unternehmen zugeschnitten und bieten eine umfassende Strategie für das Kreditrisikomanagement.
Coface Global Solutions hat eine Reihe von Policen und Dienstleistungen entwickelt, um die optimale Lösung für alle Bedürfnisse zu bieten. Als Kunde von CGS profitiert Schneider Electric von einer massgeschneiderten Lösung: ein CGS Program Manager und ein Risk Underwriter auf Gruppenebene, unterstützt von lokalen Underwriting-, Inkasso- und Account-Management-Teams in 46 Ländern, in denen Coface tätig ist.
Wir arbeiten mit Coface zusammen, um das Kreditrisiko unserer Kunden in verschiedenen geographischen Regionen abzusichern. Die internationale Aufstellung der Coface-Gruppe in Verbindung mit ihrer starken lokalen Präsenz passt gut zu dem von uns geforderten Geschäftsmodell. Insbesondere können wir auf lokale Risikoprüfer zugreifen und von deren Einschätzungen bei Underwriting-Entscheidungen profitieren. Die Abstimmung zwischen den lokalen Teams und denen auf Gruppenebene ist fließend und erleichtert eine schnelle Entscheidungsfindung.
erklärt Ghislaine Guittat, Vice President Credit Management bei Schneider Electric.
Single Risk, die Lösung von Coface um das Wachstum von Rechenzentren abzusichern
Heute sichert Coface die Geschäfte von SE in Europa, Nordamerika, Nordafrika, Lateinamerika, dem Nahen und Mittleren Osten, Afrika und Asien ab. Im Laufe der Jahrzehnte haben Schneider Electric und Coface eine starke Partnerschaft aufgebaut, die zur erfolgreichen Umsetzung des Kreditversicherungsprogramms beiträgt.
Diese enge und partnerschaftliche Zusammenarbeit ermöglicht es uns, nahtlos mit den Kreditmanagern in den verschiedenen Regionen zusammenzuarbeiten, insbesondere wenn es darum geht, unsere Entscheidungen und unsere Vorgehensweise zu erläutern. Dieser ständige Dialog zwischen den Teams hilft uns, Risiken dynamisch zu verwalten. Wir haben ein besseres Verständnis für ihr Geschäftsmodell und kennen ihre Kunden besser, so dass wir so schnell wie möglich die am besten geeigneten Kreditempfehlungen geben können. Im Laufe der Zeit verfeinern wir unser Risikomanagement und passen es an die sich ändernden Bedürfnisse von SE an, damit wir die am besten geeigneten Lösungen für die Deckung anbieten und die Risiken so gering wie möglich halten können
unterstreicht Paul Goracy, CGS Account Manager, Coface France & Western Europe.
Für Schneider Electric zeichnen sich neue Herausforderungen ab, und ein Trend bestätigt sich eindeutig: die starke Zunahme von Single-Risk-Polizzen zur Unterstützung des Systembetriebs, dem bisher wichtigsten Wachstumstreiber von SE (+10%), insbesondere aufgrund von Rechenzentrumsprojekten in aller Welt. Seit 2022 hat Schneider Electric sein Risikomanagement durch die Einführung von Single-Frame-Policen erweitert, die besser geeignet sind, diese Art von langfristigen Projekten mit hohen Investitionen (24-36 Monate) zu schützen. Single Frame ist ein Mantelvertrag mit einer vereinfachten Struktur, die eine effektive und schnelle Versicherung von Projekten ermöglicht.
Diese Lösung bietet standardisierte und sehr attraktive Deckungsbedingungen. Unsere Kunden können auch komplexe Projekte laufend mit unseren Single Risk Underwritern besprechen. Dank ihres Fachwissens und ihres guten Know-hows über die Zusammenhänge bei so einzigartigen Projekten wie Rechenzentren können wir den wachsenden Anforderungen der SE gerecht werden.
sagt Hélène Martin, Leiterin des Bereichs Single Risk bei Coface Frankreich.
“Gemeinsam mit den Coface-Teams ist es uns gelungen, einen massgeschneiderten Mantelvertrag zu entwickeln, der einfach zu verwalten ist, insbesondere aufgrund der standardisierten Bestimmungen und Klauseln. Diese Lösungen bieten einen echten Mehrwert im Vergleich zu einer klassischen Kreditversicherungspolizze. Ausserdem können wir uns darauf verlassen, dass Sie uns während des gesamten Projekts zur Seite stehen", erklärt Ghislaine Guittat.
"Mithilfe von Daten Risiken besser vorhersagen können"
Als einer der Hauptakteure der digitalen Transformation in der Industrie investiert Schneider Electric heute aktiv in spezifische Dienstleistungen, die sich von seinen traditionellen Geschäftsbereichen unterscheiden. Der Konzern, der als einer der ersten API-Lösungen für das Risikomanagement im Handel einsetzt, muss nun das Risiko von Zahlungsausfällen, Zahlungsverhalten oder Zahlungsverzug bei seinen Handelspartnern genauer einschätzen und vorhersagen können. Um dies zu erreichen, stützt sich SE, das von der Stadt als eine der "Super 7"* bezeichnet wird, auf Daten und neue Technologien.
Dies sind zwei wesentliche Instrumente zur besseren Vorhersage von Risiken, insbesondere von Branchenrisiken. Wir sind bestrebt, unsere Datenbank weiter auszubauen, z. B. in Bezug auf Unternehmensfusionen oder Massnahmen, die Auswirkungen auf unsere Geschäftspartner haben könnten. Das Ziel besteht darin, weit über die üblichen Finanzinformationen hinauszugehen, die nur eine 1-Jahres-Betrachtung ermöglichen, während wir heute Analysen und Bewertungen der Insolvenzwahrscheinlichkeit ein oder mehrere Jahre im Voraus entwickeln müssen, um Risiken besser vorhersagen zu können.
fasst Ghislaine Guittat zusammen.
Über Schneider Electric
Gegründet von den Gebrüdern Schneider im 19. Jahrhundert, auf dem Höhepunkt der industriellen Revolution, war Schneider Electric zunächst ein wichtiger Marktakteur im Stahl- und Maschinensektor, bevor das Unternehmen rasch in den aufstrebenden Energiemarkt einstieg. Heute ist das französische Unternehmen ein internationaler Konzern, der sich auf digitale Transformation, Energiemanagement und Automatisierung spezialisiert hat und sich als ein digitaler Partner im Einsatz für eine nachhaltigere Welt für alle versteht.
Die Gruppe beschäftigt weltweit 150.000 Mitarbeiter, um nachhaltige Lösungen für eine effiziente Stromversorgung und ein ganzheitliches Energiemanagement für Wohnhäuser, Gewerbegebäude, Rechenzentren, Infrastruktur und Industrie zu entwickeln. Das Geschäftsportfolio von SE basiert auf drei Hauptsegmenten:
- Produkte (53% des Konzernumsatzes im Jahr 2023)
- Systeme (28% des Konzernumsatzes 2023)
- Software & Services (19 % des Gruppenumsatzes im Jahr 2023).
Das Wachstum der Gruppe, die im Jahr 2023 einen Umsatz von 36 Mrd. Euro erzielt (organisches Wachstum von +13%), wird vor allem durch ihre Aktivitäten in Nordamerika (34%), Asien-Pazifik (28%) und Westeuropa (25%) vorangetrieben.
*Sieben grosse europäische Unternehmen, die als ebenso vielversprechend gelten wie die "Magnificent Seven" der Wall Street (Alphabet, Tesla, Microsoft, Apple, Nvidia, Amazon, Meta).
